Квалификация

Оценка лидов

Быстро определить приоритет и вероятность закрытия сделки.

Скоринг лидов по бизнес-ценности, срочности и сложности внедрения.

Отдел

Предпродажа

Приоритет

Обновлено

2026-03-10

Следующий шаг

Оркестрация предложений

Score-модель

Impact

Effort

Urgency

AI-подсказки: следующий лучший шаг

Контроль бизнес-эффекта
Impact высокий. Добавьте KPI-замер до/после и обязательный weekly review с владельцем процесса.
Подготовить передачу в следующий отдел
Следующий процесс: Оркестрация предложений. До handoff подготовьте выходы текущего этапа в структурированном виде.

Входы

- Карточка лида
- История коммуникации
- Ограничения по бюджету

Выходы

- Score профиля
- Рекомендованный сценарий продажи

Инструменты

- Правила скоринга
- AI-резюме диалога
- Шаблон выявления потребностей

Метрики

- SQL/MQL
- Скорость квалификации
- Доля возврата в маркетинг

Чеклист выполнения

1. Подтвердить контакт и задачу
2. Оценить бюджет и сроки
3. Передать в продажи с приоритетом

Шаблоны для шага

Discovery Script

Pre-sale

Сценарий квалификационного звонка с набором обязательных вопросов.

Handoff Note

Cross-functional

Унифицированная записка передачи задачи между отделами.

Перейти к следующему шагу: Оркестрация предложений