Лидогенерация

Лидогенерация

Домен Лидогенерация отвечает за сбор лидов из форм сайта, мессенджеров и рекомендаций в единый поток.

Процесс: Входящий захват

Цель: Собрать все входящие обращения без потерь.

Входы: формы сайта, UTM-метки, сообщения из каналов.

Выходы: нормализованная карточка лида, источник и приоритет.

Инструменты

• Маркетинговые формы
• AI-классификация намерений
• Очередь обработки

Метрики

• CPL (стоимость лида)
• Доля неразобранных лидов
• Скорость ответа

Чек-лист

1. Проверить обязательные поля карточки
2. Определить сегмент и канал
3. Назначить владельца квалификации

После обработки лид передаётся в Квалификацию с артефактами: карточка лида и источники.